SCM供应链企业的分类和盈利模式

Treelab 发布于 2023-02-16 11:32

SCM供应链管理系统介绍

供应链模式是基于传统贸易和物流模式,为用户提供一站式服务解决方案的创新模式


国家标准“物流术语”将供应链定义为生产流通过程,涉及产品和服务到终端用户活动上下游企业网络链结构,是指供应链采购销售业务,围绕核心企业,根据业务流、信息流、物流、资本流控制,从采购环节开始,制作中间产品和最终产品,由供应商、制造商、仓库、配送中心和经销商组成。


基于供应链管理需求,供应链服务模式由供应链企业领导,根据客户需求提供采购、销售、仓储、运输、金融等一站式服务方案。


供应链企业分类


供应链服务涉及的领域很多。根据其服务重点和核心竞争力的体现,供应链企业可分为三类:


第一类是供应链综合物流公司,提供仓库和干部的综合服务。其核心竞争力在于处理一系列物流和运输问题,为用户提供最佳的物流设计解决方案。


随着用户对及时性要求的不断提高,高效便捷的电子商务催生了物流网络的蓬勃发展。在公司资金和人力资源有限的背景下,物流外包及相关配套服务需求激增,包括运输网络、配送网络和仓储网络,主要服务目标包括上一阶段供应链公司。


第二类是供应链贸易公司,提供前端采购和后端渠道分销的贸易执行服务,其核心竞争力更注重上下游渠道网络。这类供应链企业是在以往贸易商的基础上发展起来的。


通过原有的长期贸易合作关系,掌握了厂商、各级分销商、零售商等资源网络,在前端采购或后端分销过程中具有较强的竞争优势,对新客户和品牌更具吸引力。


第三类是供应链咨询企业,提供解决方案和综合咨询服务。核心竞争力在于为用户提供供应链解决方案咨询服务。企业本身很少参与商品运营,主要是轻资产运营咨询服务,辅以报关检疫、物流解决方案等配套服务。这类公司对专业知识和技术能力要求较高,技术管理能力较高,形成了企业的核心资产。


就目前供应链企业的经营范围而言,主要分为能源、有色金属和钢材、IT和信息技术等综合性。


供应链企业的商业模式

1、供应链综合物流服务模式


在同类型综合物流供应链企业中,由于服务领域和客户需求不同,服务链也不同;根据企业内部规模和业务水平,提供的服务也不同。


以华茂物流为例,与传统物流行业相比,华茂物流在仓储管理、仓储运营、快递、物流运输等基础服务方面衍生出供应链板块,为用户提供综合供应链物流一体化服务,在中国和香港建立了34个业务和服务体系,在世界150多个主要港口和配送城市与当地同类公司建立了长期合作关系。


在业务运营中,华茂物流根据业务类型和客户需求,通过货物流、信息流、文件流、资本流为用户提供仓储、理货、标签、贵重物品安全、资本结算等一系列附加增值服务,是典型的轻资产供应链物流服务企业。


2、供应链贸易服务模式


提供前端和后端贸易执行服务模式的供应链企业开放了从生产到零售的所有中间环节,整合了各环节的公司,实现了密切的合作和统一的协调,为用户提供了一站式的采购和分销服务解决方案。


与传统经销商不同,这类企业以轻资产模式扩张,特别是在渠道下沉的背景下。以数字商业云为例。通过多年的经验积累,上下游品牌和终端零售商资源丰富,客户粘性强。


主要业务为广度和深度供应链业务,其中广度供应链业务以代理商的角色进行采购实施和分销实施,深度供应链以经销商的角色采购,定价分销到下游终端,提供物流、运输、仓储等一系列服务。


此外,依托当前的服务体系,优化整合资源配置,实现全球客户采购销售,提供定制产品,帮助客户公司优化供应链结构,提高市场竞争力。


具体方法基于广度供应链业务,结合客户委托外包加工生产环节,充分实现客户委托采购原材料、生产、配送到终端用户的整体供应链服务。从产品研发到交付的周期大大缩短,供应链服务的价值得到充分体现。


3、供应链咨询服务模式


随着市场竞争环境的变化,传统商品和价格战逐渐转变为品牌和相关配套服务的竞争,对公司的供应链体系提出了更高的要求。在关注核心业务发展的基础上,一些非核心项目的外包需求不断扩大。


产业链的解决方案规划和定制服务有助于实现企业的高效发展和利益最大化,逐渐得到市场的认可。同时,对提供此类咨询服务的供应链解决方案企业的专业知识水平也有较高的要求。


一般供应链咨询服务公司在单一或某一类型的业务范围内具有丰富的研究和实践经验,可提供全方位的咨询服务和建议,具有较高的专业水平。


从目前市场情况来看,提供供应链解决方案和咨询服务的企业一般同时涉及贸易执行服务,如普通道路,为用户提供供应链解决方案规划和医疗器械和电子信息行业供应链贸易执行服务,从收入比例来看,咨询服务业务收入增长较快,但比例较贸易执行业务较小。


供应链企业盈利模式


与一般贸易企业利用信息不对称、区域和时间差异形成的商品差价赚取利润相比,供应链企业可以通过收取服务费、商品差价等渠道获得利润,服务费主要通过以下两个方面获得:


一方面,供应链企业在供应链服务管理过程中,可以节省客户采购、物流运输、产品分销成本,提供通过、库存管理等附加服务,因此可以根据业务量向客户收取一定的服务费,具体比例可以根据与客户的协议确定。


服务费包括装载费、运输费、报关费、检疫费等,可根据客户需求提供更多的升值和额外服务。由于具体公司的收费模式不同,没有统一的收费标准。


另一方面,供应链流程包括资金流管理服务。供应链贸易企业可以为用户提供配套的清算服务和一定的信用支持,并按一定比例收取费用,即供应链金融服务。


企业可以根据客户信用提供信用额度,提供一定的预付款额度,预付款周期结合采购生产周期,一般根据每项业务清算,从实际情况看,可以向客户收取一定的存款,剩余付款为预付款。


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